Loisirs et activités
Le clic d'un loisir coûte quelques dizaines de centimes, et le vrai risque est ailleurs : payer pour des clients qui vous cherchaient déjà.
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Mis à jour le · Melanie Vögtli, consultante Google Ads
En bref
Pour un centre de loisirs, le clic Google Ads est le moins cher de mes relevés : 0,91 € HT en fourchette haute médiane le 26 octobre 2026. Le risque principal est de payer pour des clients qui cherchaient déjà le centre sans le nommer. Je mesure les réservations payées, je sépare les publics, sorties, anniversaires, séminaires, et je resserre la zone sur celle d'où viennent vraiment les clients.
Le profil du marché
Le clic le moins cher
Le 26 octobre 2026, la fourchette haute des enchères de haut de page valait 0,91 € HT en médiane sur les recherches de karting, de laser game, d'escape game et d'accrobranche, la plus basse des onze secteurs que j'ai relevés.
Un taux de clic élevé
Dans mes comptes de loisirs et de sorties, le taux de clic Search hors marque atteint 11,9 % en médiane sur les douze mois clos fin septembre 2026, au-dessus de tous les autres groupes que je publie.
Une décision rapide
Une sortie entre amis ou un anniversaire se décide en quelques jours, souvent sur mobile, et se réserve en ligne quand le site le permet.
La marque qui se cache
Dans une petite ville, un centre de loisirs est souvent le seul de son activité. Une recherche comme « karting » suivie du nom de la ville le désigne alors presque aussi sûrement que son nom. Ces recherches coûtent peu, convertissent beaucoup, et font paraître le compte meilleur qu'il n'est : elles achètent des clients qui seraient venus de toute façon.
Ce qui fausse le compteur
Les visites en magasin estimées
Google estime des visites sur place à partir de données de localisation anonymisées. Placées en conversion principale, elles peuvent peser plus de la moitié du compteur et faire piloter les enchères par une estimation. Ma règle : elles renseignent, en conversion secondaire, et ce sont les réservations et les demandes réelles qui pilotent les enchères.
Les réservations en ligne
Une réservation payée se mesure avec son montant, et c'est elle qui dit ce que la campagne rapporte. Un bon cadeau acheté en ligne aussi.
Les appels
Une partie des groupes, des anniversaires et des entreprises appelle avant de réserver. L'appel compte, à condition d'être mesuré comme un appel et pas comme un clic sur un numéro.
Une campagne par public
- Les sorties entre amis et en famille, sur les recherches d'activité et de ville
- Les anniversaires d'enfants, avec leur propre page et leur propre formule
- Les enterrements de vie de garçon et de jeune fille, en campagne de saison d'avril à juin, avec une date de fin posée dès le lancement
- Les séminaires et le team building, avec une page dédiée et un budget qui monte avant les fêtes de fin d'année
- Les visiteurs de l'autre côté de la frontière, dans leur langue
La zone réelle
La zone d'un centre de loisirs est plus serrée qu'on ne l'imagine. Sur un compte, en croisant les codes postaux des clients, j'ai trouvé que la grande majorité habitait à moins d'une demi-heure de route du centre. Le budget se concentre sur ce rayon, et le reste de la région se travaille sur des recherches plus précises.
Les visiteurs frontaliers forment un public à part. Je leur écris dans leur langue, avec les mots qu'ils emploient pour l'activité, et sur un budget séparé pour lire ce qu'ils rapportent.
Questions
- Quel budget pour un centre de loisirs ?
- Le clic est bon marché, mais la zone est petite : le budget se règle sur le volume de recherches disponible autour du centre. Quand une campagne perd une part de ses affichages faute de budget, je le chiffre dans le rapport, et la décision revient au client.
- Faut-il une campagne pour les séminaires ?
- Oui, avec sa page. Une entreprise qui cherche une journée de cohésion compare la capacité, les salles, la restauration et le prix par personne, pas le tarif d'une session. Elle ne lit pas la même page qu'un groupe d'amis.
- Les recherches qui contiennent le nom de la ville sont-elles à exclure ?
- Pas toutes. Celles qui désignent votre centre sans le nommer sortent des campagnes de conquête et se suivent à part. Les autres restent, parce qu'elles amènent des gens qui ne vous connaissent pas encore.
- Les annonces dynamiques conviennent-elles à un centre de loisirs ?
- Elles couvrent les recherches que les mots-clés n'ont pas prévues, à condition d'exclure la marque dès le départ. Sans cette exclusion, une campagne dynamique finit par diffuser surtout sur le nom du centre, là où elle n'apporte aucun client nouveau.
- Et la saisonnalité ?
- Elle suit les vacances scolaires, la saison des enterrements de vie de garçon et de jeune fille et la fin d'année des entreprises. Je pose les dates de début et de fin des campagnes saisonnières dès leur création, pour que le budget revienne aux campagnes permanentes à la bonne date.
Le premier échange
Trente minutes, votre compte Google Ads ouvert à l'écran, ou votre site s'il n'y a pas encore de compte. Vous recevez ensuite un compte rendu écrit sous deux jours ouvrés, que la suite se fasse avec moi ou non.
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