Menuiseries et fermetures
Une porte d'entrée à plusieurs milliers d'euros se vend après une visite à domicile. Le compte Google Ads sert à obtenir cette visite, puis à savoir lesquelles se signent.
Prendre rendez-vousPremier échange gratuit de trente minutes, puis un compte rendu écrit sous deux jours ouvrés.
Mis à jour le · Melanie Vögtli, consultante Google Ads
En bref
En menuiseries et fermetures, le compte Google Ads sert à obtenir une visite à domicile qui se transforme en devis signé. Dans mes comptes de l'habitat, une demande réelle a coûté 90 € HT en médiane sur les douze mois clos fin septembre 2026. Les appels pèsent lourd, la zone se découpe par agence, et la demande suit les aides publiques.
Les repères de mes comptes
C'est un des métiers où je tiens le plus de comptes, de l'entreprise familiale au fabricant qui pose depuis plusieurs agences. Les repères ci-dessous viennent de relevés déjà publiés dans le journal, avec leur méthode.
| Repère | Valeur | Périmètre |
|---|---|---|
| Enchère de haut de page, fourchette haute médiane | 3,67 € HT | Sept recherches courantes du métier, outil de planification des mots clés, France, relevé du 26 octobre 2026 |
| Enchère de haut de page, fourchette basse médiane | 1,07 € HT | Même relevé |
| Coût d'une demande réelle, médiane | 90 € HT | Sept comptes de l'habitat, de la rénovation et de l'énergie, Search hors marque, du 1er octobre 2025 au 30 septembre 2026 |
| Taux de demande réelle, médiane | 2,6 % | Mêmes comptes, même période |
| Taux de clic Search, médiane | 8,5 % | Comptes de l'habitat, de la rénovation et de l'énergie, Search hors marque, même période |
Ces sept comptes couvrent les menuiseries, le chauffage, le solaire, la rénovation, le traitement du bois et l'aménagement extérieur. C'est le groupe le plus proche de votre métier dans mes comptes, et je le présente comme tel, sans en faire une mesure de la menuiserie seule.
Le coût par lead Google Ads de mes comptes, et la façon de calculer le vôtre
Le téléphone avant le formulaire
Sur un compte de fabricant que je tiens, les appels pèsent nettement plus que les formulaires dans les contacts de chaque mois. Un compte qui ne compterait que les formulaires passerait à côté de la majorité de ses contacts, et sa stratégie d'enchères apprendrait sur une petite partie de la réalité.
Une campagne par zone d'agence
Un fabricant qui pose depuis plusieurs agences n'a pas un seul marché. Le coût d'un contact varie nettement d'une zone à l'autre sur un même mois, selon la concurrence locale et l'ancienneté de l'agence. Une campagne par zone garde un budget par agence et permet de lire chaque territoire séparément.
Chaque campagne porte sa propre zone, en présence stricte, et ses annonces citent la ville de l'agence. La personne qui habite à vingt minutes de votre showroom doit le lire avant de cliquer.
Les pièges du métier
Les aides qui s'arrêtent
La demande suit les dispositifs publics. Le guichet MaPrimeRénov' est resté fermé du 1er janvier au 23 février 2026, faute de budget voté, et beaucoup de ménages ont attendu sa réouverture. Le volume de demandes baisse alors sans que le compte y soit pour quelque chose, et je le dis dans le rapport du mois, avant qu'on coupe une campagne qui n'a rien fait de mal.
Une page par produit
Une personne qui cherche une porte d'entrée en aluminium ne veut pas arriver sur une page qui parle à la fois de fenêtres, de volets et de pergolas. Pour un lancement, je préfère une seule famille de produits bien servie, avec sa page, plutôt que quatre servies à moitié.
Le site qui promet autre chose
Une page qui présente une matière ou un modèle que l'entreprise ne pose pas attire des demandes qui finissent en déception au premier rendez-vous. J'écris les annonces sur ce que vous posez vraiment, et je signale l'écart à corriger sur le site.
Les réglages qui reviennent seuls
Les recommandations appliquées automatiquement par Google et certains scripts peuvent recréer des exclusions ou modifier une enchère sans prévenir. Sur les comptes que je reprends, je coupe l'application automatique des recommandations et je vérifie le lendemain d'un changement que rien n'est revenu.
Questions
- Performance Max convient-elle à un menuisier ?
- Pas au démarrage. Sans demandes qualifiées remontées dans le compte, elle va chercher les contacts les moins chers, et ce ne sont pas ceux qui signent. Le Réseau de Recherche reste le socle, avec un remarketing à petit budget pour les personnes qui reviennent comparer.
- Faut-il afficher les prix sur la page ?
- Une fourchette ou un prix de départ trie les demandes avant le clic. Le nombre de demandes peut baisser et la part de celles qui aboutissent monter. C'est une décision commerciale, et je vous donne les chiffres de votre compte pour la prendre.
- La TVA réduite et la certification RGE se mettent-elles dans l'annonce ?
- Oui, quand elles s'appliquent à ce que vous posez. Un particulier qui compte sur une aide écarte un devis qui ne la permet pas, et le dire dans l'annonce évite de payer son clic. La mention reste exacte, produit par produit.
- Quelle zone viser autour d'un showroom ?
- Celle que vos poseurs couvrent vraiment, et au démarrage plus serrée que celle affichée sur le site. Sur un lancement récent, j'ai commencé sur un rayon resserré autour du showroom, avec l'idée d'élargir si le volume le demandait.
- Combien de temps avant un premier chantier signé ?
- Les premières demandes arrivent dans la semaine du lancement. Entre la visite, le métrage et le devis, la signature suit de plusieurs semaines : je juge un compte de menuiserie sur trois mois, devis signés à l'appui.
Le premier échange
Trente minutes, votre compte Google Ads ouvert à l'écran, ou votre site s'il n'y a pas encore de compte. Vous recevez ensuite un compte rendu écrit sous deux jours ouvrés, que la suite se fasse avec moi ou non.
Prendre rendez-vous
05
Comment je lance un compte de menuiserie
Le calcul
Panier moyen, part des devis signés, prix du clic de votre zone : on peut s'attendre à un nombre de demandes avant de dépenser le premier euro, et ce chiffre fixe le budget.
La mesure
Formulaire, appel depuis l'annonce, appel depuis le site, prise de rendez-vous : chacune est testée avant le lancement.
Les mots-clés
Par produit et par matière, avec les exclusions du métier posées dès le départ : emploi, formation, pièces détachées, bricolage.
Les annonces et la page
Le produit, la ville de l'agence, la visite à domicile, la fabrication et les garanties, dans les mots que vos clients emploient au téléphone.
Le suivi
Un premier point à sept jours, un second à trente, puis un rapport mensuel qui part du nombre de devis signés.