Prix Google Ads : ce que coûte un clic, secteur par secteur

« Combien coûte Google Ads ? » C’est l’une des premières questions qu’on me pose. Il n’y a pas de prix catalogue, et ma réponse honnête, c’est que ça dépend de votre métier bien plus que de Google. Alors voici des chiffres de marché, relevés dans l’outil de Google que j’ouvre avant chaque lancement de campagne : l’outil de planification des mots clés.

Vous payez deux choses : les clics, que vous réglez à Google et qui forment le budget média, et les honoraires, si vous confiez la gestion à quelqu’un. Les honoraires sont détaillés sur la page ce que coûte un accompagnement Google Ads et dans l’article sur ce que coûte un consultant Google Ads. Ici, je parle des clics, avec des montants hors taxes, tels que Google les affiche.

Comment se calcule le prix d’un clic Google Ads

Google ne fixe pas le prix d’un clic. À chaque recherche, il relance une enchère entre les annonces candidates. Il les classe surtout selon le montant proposé par chacune et la qualité qu’il leur attribue : pertinence de l’annonce, taux de clic attendu, expérience sur la page de destination. Il tient compte aussi du contexte de la recherche, comme le lieu ou l’appareil, et de seuils qu’une annonce doit atteindre pour s’afficher.

Au moment du clic, vous payez en général moins que votre enchère maximale : le minimum nécessaire pour atteindre ces seuils et passer devant l’annonce classée juste derrière vous, ce que Google appelle le coût par clic réel, ou CPC réel. Le prix de votre clic dépend donc d’abord de ce que vos concurrents acceptent de payer sur les mêmes recherches. Il dépend ensuite de votre qualité : pour une même position, une annonce et une page plus pertinentes paient moins cher.

Ça ne veut pas dire que le clic baisse chaque fois que la page s’améliore. Avec une enchère automatique, une page qui convertit mieux peut faire monter le prix du clic, et le compte y gagne quand même : c’est ce que raconte le cas d’une boutique en ligne refaite.

Le prix du clic Google Ads dans onze secteurs, d’après les enchères de haut de page

Le 26 octobre 2026, j’ai passé 55 recherches courantes dans l’outil de planification des mots clés, pour la France, toutes langues, sur le seul réseau Google. Une fois un doublon retiré, il en reste de trois à sept par secteur. Pour chaque recherche, l’outil donne deux enchères de haut de page. Selon l’aide Google Ads sur ses statistiques, la fourchette basse se situe vers le 20e centile des enchères placées pour paraître en haut de page, et la fourchette haute vers le 80e centile, sur les trente derniers jours. Autrement dit, quatre enchères de haut de page sur cinq restaient sous la fourchette haute. Le tableau donne, pour chaque secteur, la médiane de ces deux valeurs.

Secteur, enchères de haut de page en médiane	Fourchette basse	Fourchette haute
Loisirs	0,26 € HT	0,91 € HT
Taxi	0,57 € HT	2,17 € HT
Menuiseries et fermetures	1,07 € HT	3,67 € HT
Rénovation énergétique	1,53 € HT	5,00 € HT
Immobilier	1,61 € HT	5,17 € HT
Avocats	1,21 € HT	5,31 € HT
Déménagement	2,26 € HT	8,26 € HT
Plomberie	1,81 € HT	12,28 € HT
Expertise comptable	3,13 € HT	14,25 € HT
Alarme et vidéosurveillance	2,27 € HT	16,72 € HT
Serrurerie	3,35 € HT	23,75 € HT

Une enchère de haut de page n’est pas le prix que vous paierez. Le coût par clic réel reste en général sous l’enchère, une annonce mieux notée paie moins cher pour la même place, et un clic obtenu plus bas sur la page coûte en général moins qu’en haut. Je lis donc ces chiffres comme l’ordre de grandeur d’un marché avant le lancement, puis le compte donne son propre prix au bout de quelques semaines de diffusion.

Je ne donne pas de médiane tous secteurs confondus. Elle mélangerait un clic de karting et un clic de serrurier, et elle ne vous dirait rien de votre propre cas. Dans ce relevé, la fourchette haute de la serrurerie vaut plus de vingt-cinq fois celle des loisirs, et cet écart tient au métier, pas aux réglages d’un compte.

Les recherches retenues sont courantes dans chaque métier, sans nom de ville ni de marque, pour que vous puissiez refaire le relevé :

• Loisirs : karting, laser game, escape game, accrobranche.
• Taxi : taxi conventionné, réserver un taxi, taxi aéroport, numéro de taxi, taxi gare, taxi longue distance.
• Menuiseries et fermetures : fenêtre pvc, volet roulant, porte d’entrée, baie vitrée, remplacement fenêtre, pose fenêtre, menuisier.
• Rénovation énergétique : pompe à chaleur, installation pompe à chaleur, isolation combles, panneaux solaires, isolation extérieure.
• Immobilier : estimation maison, estimation appartement, agence immobilière, vendre sa maison, estimation immobilière, faire estimer sa maison.
• Avocats : avocat divorce, avocat droit du travail, avocat pénaliste, avocat licenciement.
• Déménagement : déménageur, devis déménagement, déménagement pas cher, entreprise de déménagement.
• Plomberie : plombier, plombier urgence, recherche de fuite, débouchage canalisation, dépannage plomberie.
• Expertise comptable : expert comptable, expert comptable en ligne, comptable indépendant. Cabinet comptable ressort avec les mêmes chiffres qu’expert comptable, il n’est donc compté qu’une fois.
• Alarme et vidéosurveillance : alarme maison, installation alarme, télésurveillance, vidéosurveillance maison, alarme sans fil, système d’alarme.
• Serrurerie : serrurier, serrurier urgence, changer serrure, ouverture de porte.

Pourquoi le prix du clic change autant d’un métier à l’autre

Une large part de la réponse, c’est ce que vaut un client. Un contrat de télésurveillance ou un dossier d’expertise comptable se chiffre en centaines ou en milliers d’euros, une partie de laser game en quelques dizaines. Les annonceurs d’un métier enchérissent selon ce qu’un client leur rapporte, et le prix du clic finit par refléter cette valeur.

Les métiers d’intervention rapide occupent le haut du tableau. La personne qui a perdu ses clés ou qui découvre une fuite appelle souvent le premier qui répond, et chaque appel peut devenir une intervention facturée : la fourchette haute de « plombier urgence » atteint 19,94 € HT, contre 14,61 € HT pour « plombier ».

La concurrence joue enfin. Sur certains métiers, des annonceurs locaux se retrouvent face à des réseaux nationaux qui visent les mêmes clients, et le prix a tendance à monter pour tout le monde.

Par contre, la taille de votre entreprise n’entre pas dans le calcul. À enchère et qualité égales, sur la même recherche, un artisan seul et une enseigne nationale sont classés de la même façon. Du coup, un petit annonceur a toute sa place sur Google Ads, à condition de travailler la qualité de ses annonces et de ses pages plutôt que de surenchérir.

Les écarts derrière la médiane

Dans un même secteur, deux recherches peuvent avoir des prix très différents. En immobilier, la fourchette haute de « agence immobilière » s’arrête à 1,80 € HT, celle de « estimation appartement » monte à 7,74 € HT : la première sert souvent à trouver une agence qu’on connaît déjà, alors que la seconde vient en général d’un futur vendeur. En expertise comptable, « expert comptable en ligne » atteint 25,48 € HT contre 14,25 € HT pour « expert comptable ». Les mots-clés retenus pèsent donc autant que le secteur.

La zone compte aussi. Le relevé porte sur la France entière, alors qu’une campagne locale paie le prix de sa zone, qui peut s’écarter de la médiane nationale dans un sens comme dans l’autre. Cibler une ville sans payer pour la région voisine fait partie du calcul, comme la qualité des pages.

Et dans un compte déjà ouvert, la moyenne mélange des recherches qui n’ont rien à voir. Les recherches sur le nom de l’annonceur coûtent souvent moins cher et tirent la moyenne vers le bas. Certaines ne contiennent même pas ce nom : le métier suivi du nom de la ville peut désigner l’annonceur presque aussi sûrement, quand il est le seul de son métier dans une petite ville. C’est ce que j’appelle le trafic de marque déguisé, et un coût par clic très bas peut signifier que le compte paie surtout pour des clients qu’il avait déjà. Ces recherches font aussi monter le taux de clic, comme le montrent mes repères de taux de clic, avec et sans la marque.

Du prix du clic au budget mensuel

Le prix du clic sert surtout à faire un calcul avant de lancer une campagne. Prenons 2,8 % de clics qui finissent en demande réelle : sur 1 000 clics, 28 deviennent une demande. C’est la médiane que j’ai relevée dans mes comptes qui vivent de demandes, sur le Search hors marque et sur les douze mois qui finissent en septembre 2026, comme le détaille l’étude du taux de conversion Google Ads.

Prenons ensuite la fourchette haute comme prix du clic, une hypothèse prudente pour un budget, sans en faire un plafond. À 16,72 € HT le clic, la fourchette haute médiane de l’alarme, 1 000 € HT par mois achètent environ 60 clics, soit un peu moins de 2 demandes. À 2,17 € HT, celle du taxi, ils en achètent environ 460, soit près de 13 demandes.

C’est ce calcul qui décide si un budget tient la route, et je le détaille dans l’article sur le budget Google Ads minimum. Sur un métier à clic cher, deux demandes par mois peuvent suffire si un contrat vaut plusieurs milliers d’euros, mais elles laissent peu de matière pour savoir quelles recherches marchent : on resserre alors la zone et les mots-clés, ou l’on prévoit un budget plus large. Sur un métier à clic bon marché, treize demandes peuvent ne rien valoir si personne ne les rappelle. Le prix d’une demande réelle, mesuré sur douze mois, se lit dans le coût par lead Google Ads de mes comptes.

Au final, je juge une campagne sur le coût d’un client signé. Il dépend du prix du clic, mais aussi de la vitesse à laquelle chaque demande est rappelée, et c’est ce chiffre que je regarde avec chaque annonceur que j’accompagne sur Google Ads.

Pour votre métier et votre zone, je refais ce relevé lors du premier échange, que je ne vous facture pas : nous en discutons par téléphone, je consulte votre compte en lecture s’il existe, et vous recevez au plus trois points par écrit.