Agences immobilières
Une agence vit de ses mandats. Le compte Google Ads sert à trouver des vendeurs, et ce ne sont pas les mêmes personnes que celles qui cherchent un appartement.
Prendre rendez-vousPremier échange gratuit de trente minutes, puis un compte rendu écrit sous deux jours ouvrés.
Mis à jour le · Melanie Vögtli, consultante Google Ads
En bref
Pour une agence immobilière, Google Ads sert à trouver des vendeurs plutôt que des acheteurs. Sur le compte d'agence que je tiens, les demandes viennent surtout des recherches « agence immobilière » suivies d'une commune, moins chères que les recherches d'estimation : 1,80 € HT contre 7,74 € HT en fourchette haute le 26 octobre 2026. Le compte se juge sur les mandats signés.
Vendeurs, acheteurs, locataires
Les acheteurs et les locataires passent d'abord par les grands portails d'annonces. Ce qui manque à une agence, ce sont des biens à vendre, donc des propriétaires qui envisagent de vendre. Sur le compte d'agence que je tiens, la dirigeante a fixé dès la reprise un objectif unique : ne travailler que les vendeurs.
Ce choix change tout le compte : les mots-clés, les annonces, la page de destination et ce qu'on compte comme une conversion.
Les repères du marché
| Recherche | Fourchette haute de l'enchère | Ce qu'elle dit |
|---|---|---|
| Médiane de six recherches immobilières | 5,17 € HT | Le niveau du marché |
| « agence immobilière » | 1,80 € HT | Souvent une recherche pour retrouver une agence que l'on connaît déjà |
| « estimation appartement » | 7,74 € HT | En général un futur vendeur, et le prix suit |
Ce que mon compte d'agence m'a appris
On s'attendrait à ce que les recherches d'estimation apportent les vendeurs. Sur le compte que je tiens, les demandes sont venues du groupe « agence immobilière » suivi du nom d'une commune, pendant que la campagne d'estimation perdait la plupart de ses affichages faute de rang face à des enchères plus hautes.
La zone, agence par agence
Une zone par point de vente
Une agence à trois adresses n'a pas trois fois le même marché. La concurrence n'est pas la même dans une commune de la couronne d'une grande ville et dans un bourg rural, et je répartis le budget en conséquence.
Les noms de communes
Un groupe d'annonces qui reprend les communes servies, et une page qui les cite, font plus que n'importe quelle enchère. La personne veut savoir que vous connaissez sa rue.
Les horaires
Je regarde les heures où les demandes arrivent et celles où personne ne répond. Couper un créneau où l'agence est fermée et où rien ne se transforme rend ce budget aux heures utiles.
Ce que je compte, de la demande au mandat
-
La demande vendeur
Formulaire d'estimation, demande de rappel, appel : chacune compte une seule fois, et un clic sur le numéro n'en fait pas partie.
-
Le rendez-vous d'estimation
La vraie étape. Quand l'agence la note dans son outil, elle repart dans Google Ads.
-
Le mandat signé
Le chiffre qui décide. Il arrive des semaines après le clic, et il dit quelles recherches amènent des biens à vendre.
Le point réglementaire
Les restrictions de ciblage que Google applique aux annonces de logement, qui interdisent par exemple de cibler par âge ou par code postal, concernent les États-Unis et le Canada. Au 9 novembre 2026, sa page d'aide ne les étend pas à la France : le ciblage par rayon et par commune reste disponible pour une agence.
Les mentions de la profession, carte professionnelle comprise, vivent sur votre site et engagent l'agence. Je vérifie qu'elles figurent sur la page de destination avant de lancer une campagne.
Questions
- Google Ads ou les portails pour trouver des mandats ?
- Les portails servent surtout à vendre les biens que vous avez déjà. Google Ads sert à être trouvé par un propriétaire qui cherche une agence, au moment où il y pense. Les deux ne visent pas la même personne.
- Quel budget pour une agence immobilière ?
- Je travaille à partir de 1 000 € HT de budget média par mois. Sur une zone de quelques communes, ce budget couvre les recherches d'agence et de commune, et les recherches d'estimation, plus chères, se testent ensuite. Je fais le calcul avec le prix du clic de votre zone avant de signer.
- Faut-il une page d'estimation dédiée ?
- Oui, et c'est elle qui reçoit le trafic de la campagne vendeurs. Elle dit ce que l'estimation apporte, qui la fait et en combien de temps, et elle demande le minimum pour un premier contact.
- Les annonces peuvent-elles cibler un quartier ?
- Par rayon autour de l'agence ou par commune, oui. Le quartier se travaille surtout dans les mots-clés et dans le texte de l'annonce, avec le nom que les habitants emploient.
- Combien de temps avant un premier mandat ?
- Les premières demandes arrivent dans les jours qui suivent le lancement. Un mandat suit l'estimation puis la réflexion du propriétaire : je juge une campagne sur trois mois, avec les rendez-vous d'estimation comme premier signal.
Le premier échange
Trente minutes, votre compte Google Ads ouvert à l'écran, ou votre site s'il n'y a pas encore de compte. Vous recevez ensuite un compte rendu écrit sous deux jours ouvrés, que la suite se fasse avec moi ou non.
Prendre rendez-vous